Pourquoi certains produits gagnants deviennent viraux : la science qui les sous-tend

Avez-vous déjà eu ce moment où un produit apparaît soudainement partout, sur votre fil d’actualité, dans votre magasin local et même dans la main de votre ami ?

Vous vous demandez probablement : « Comment cela a-t-il pu se produire ? » Eh bien, il y a une science derrière la croissance virale.

Certains produits font mouche, et avant que vous ne vous en rendiez compte, ils sont partout. C’est une tempête parfaite de timing, d’attrait et de stratégie qui conduit à la viralité du produit gagnant .

Vous êtes curieux de savoir comment tout cela fonctionne ? Plongeons-y.

Qu’est-ce que la viralité d’un produit gagnant ?

La viralité d’un produit gagnant se produit lorsqu’un produit se propage rapidement grâce au bouche-à-oreille et au partage social.

Cela se produit lorsque les gens aiment vraiment un produit et ont hâte de le partager avec d’autres.

La viralité des produits est motivée par le lien émotionnel, la monnaie sociale et le contenu généré par les utilisateurs.

Bien fait, il crée une boucle virale qui attire constamment de nouveaux clients et génère une croissance exponentielle.

La science derrière la viralité d’un produit gagnant

Lorsqu’un produit devient viral, c’est rarement par accident. Certains modèles et déclencheurs influencent la façon dont les gens découvrent, partagent et parlent des produits. Les plus intéressants d’entre eux sont :

Validation sociale

L’une des principales raisons pour lesquelles les produits deviennent viraux est ce qu’on appelle la validation sociale. C’est simple : les gens sont plus susceptibles d’acheter ou de partager quelque chose lorsqu’ils voient d’autres personnes le faire aussi.

Prenez Glossier, par exemple. La marque de beauté demande à ses clients de partager des photos et des vidéos d’eux-mêmes en train d’utiliser leurs produits sur les réseaux sociaux.

Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes publient leurs expériences, cela crée un effet boule de neige. D’autres veulent participer, attirés par les commentaires réels et authentiques et la validation sociale qu’ils ont vue.

Impact de l’influenceur

Les influenceurs ont un impact considérable sur la croissance virale. Lorsqu’un influenceur fait la promotion d’un produit, ses followers sont susceptibles de lui emboîter le pas.

Par exemple, les influenceurs beauté sur YouTube ont joué un rôle clé dans la viralité de certaines lignes de soins de la peau.

Leur portée auprès de leur public cible entraîne une augmentation des ventes et une visibilité généralisée sur les plateformes de médias sociaux.

Lien émotionnel

Un produit devient viral lorsqu’il crée un lien émotionnel avec son public. Lorsque les gens se sentent émotionnellement liés à une marque, ils sont plus susceptibles de la partager.

Prenez Warby Parker, par exemple. Leur programme « Buy a Pair, Give a Pair » a touché une corde sensible chez les clients qui voulaient faire le bien en achetant des lunettes.

La marque a transformé chaque achat en une expérience de bien-être. Les clients avaient l’impression de faire partie de quelque chose de plus grand, et cette attraction émotionnelle les a encouragés à faire passer le mot.

Rareté et exclusivité

La rareté est un puissant moteur de création de demande. Lorsqu’un produit est limité ou exclusif, il déclenche la FOMO (peur de manquer quelque chose), obligeant les gens à agir rapidement.

Un bon exemple est les baskets en édition limitée, que les gens se précipitent pour acheter avant qu’elles ne soient épuisées.

Cette stratégie stimule non seulement les ventes, mais alimente également l’enthousiasme pour les produits viraux et encourage le partage parmi le public cible.

Réciprocité

La réciprocité est l’une de ces choses puissantes dont les gens ne se rendent même pas compte qu’elles sont en jeu. En termes simples, lorsque quelqu’un obtient quelque chose de valeur, il ressent le besoin de redonner. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les produits deviennent viraux. Les marques l’utilisent tout le temps.

Prenons l’exemple de TOMS Shoes. Leur modèle « un pour un » – acheter une paire et donner une paire à quelqu’un dans le besoin – a permis aux clients de se sentir bien à propos de leur achat. Et ce sentiment les a encouragés à partager la marque avec d’autres, créant ainsi un effet d’entraînement de bouche-à-oreille positif.

C’est ce sentiment d’obligation de redonner qui motive la viralité de certains produits dans l’espace du commerce électronique.

Fluidité cognitive

La fluidité cognitive dépend de la facilité avec laquelle quelque chose est compréhensible. S’il est simple à obtenir, il est plus susceptible de se propager parce que les gens n’ont pas à faire trop d’efforts pour le comprendre.

Prenez un produit comme l’Instant Pot. Ce n’est qu’un autocuiseur multi-usage, mais c’est simple. Vous savez exactement ce qu’il fait, et vous n’avez pas besoin d’être un expert en cuisine pour l’utiliser. Les instructions sont simples et le produit lui-même fait le travail difficile.

Quand quelque chose comme ça clique avec les gens, il devient facile pour eux de le partager. Ils peuvent dire à leurs amis : « Hé, cette chose rend la cuisine tellement plus facile ! » Et parce que c’est simple, ça se propage rapidement.

Monnaie sociale

La monnaie sociale est un puissant moteur psychologique qui explique pourquoi les gens partagent certains produits avec d’autres. L’idée est que lorsque les gens découvrent et partagent des produits intéressants, ils acquièrent une valeur sociale parmi leurs pairs.

Les produits gagnants donnent naturellement aux utilisateurs quelque chose à montrer ou à discuter. Ces articles ont des caractéristiques, des histoires ou des qualités uniques qui donnent envie aux gens d’en parler.

Par exemple, lors du lancement d’Away Baggage, les premiers clients sont devenus des défenseurs naturels de la marque, car les valises ont été les pionnières de fonctionnalités innovantes qui n’étaient pas courantes dans les bagages rigides à l’époque. Le partage de fonctionnalités telles que les serrures TSA intégrées, les systèmes de compression intégrés et les sacs à linge enroulables a permis aux clients de paraître bien informés et serviables à leurs amis avertis.

Calendrier et tendances

Le timing est primordial lorsqu’il s’agit de viralité. Les produits qui exploitent des moments culturels ou des tendances ont plus de chances de décoller.

Par exemple, les masques faciaux sont devenus un produit viral pendant la pandémie parce qu’ils répondaient à un besoin mondial.

Lorsqu’un produit arrive au bon moment, il résonne profondément, créant une augmentation de la visibilité et de la demande.

Boucle virale

Une boucle virale est le cycle de rétroaction qui se produit lorsque votre produit gagne en popularité et est partagé par de plus en plus de personnes, créant ainsi une croissance exponentielle. C’est le moteur autonome qui est à l’origine du succès viral.

TikTok est un excellent exemple du fonctionnement d’une boucle virale. Lorsqu’un produit prend feu sur TikTok, l’algorithme de la plateforme continue de promouvoir ce contenu auprès d’encore plus de personnes, ce qui fait que le produit gagne en popularité. Les utilisateurs créent alors plus de contenu sur le produit, alimentant la boucle, et le produit devient une partie inévitable de la tendance.

Commodité

La commodité joue un rôle majeur dans la viralité des produits. Lorsqu’un produit permet de gagner du temps ou de faciliter les tâches quotidiennes, il se répand souvent rapidement car les gens sont toujours à la recherche de moyens de se simplifier la vie.

Prenez la Nori Press, par exemple. Ce produit est conçu pour rendre le repassage plus facile et plus rapide. Au lieu de passer beaucoup de temps à repasser les vêtements, vous pouvez obtenir les mêmes résultats en moins de temps, grâce à sa conception efficace.

Des solutions simples comme celle-ci sont incroyablement partageables. Les gens adorent les astuces qui leur font gagner du temps, et quand quelque chose leur facilite la vie, ils ont hâte de le transmettre aux autres.

Comment trouver rapidement et facilement les produits gagnants

Maintenant que vous comprenez la science derrière le succès de certains produits, voyons comment vous pouvez trouver ces produits gagnants en utilisant Sell the Trend (sans vouloir vous vanter, mais c’est honnêtement l’un des meilleurs outils pour repérer les produits à fort potentiel).

Tout d’abord, créez un compte sur Sell the Trend. C’est simple et ne prend que quelques minutes.

Une fois que vous y êtes, vous pouvez commencer par taper un mot-clé lié à un produit qui vous intéresse, comme « équipement de fitness », dans le champ de recherche.

Vous obtiendrez une liste de produits tendance avec des données détaillées sur leurs performances, y compris les chiffres de vente, le buzz sur les réseaux sociaux et l’intérêt des clients.

Recherchez des produits qui ont un taux d’engagement élevé et de bons chiffres de vente. Ce sont généralement ceux qui ont le potentiel de réussir.

Vous pouvez également filtrer les résultats pour vous concentrer sur les produits à forte rentabilité ou ceux qui ont une tendance croissante.

Une fois que vous avez choisi un produit, vous pouvez suivre ses performances et rester à jour sur ses performances.

Sell the Trend vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées sur les produits à choisir.

En utilisant ces informations, vous serez en mesure de vous concentrer sur les produits ayant le plus de potentiel et d’éviter de perdre du temps sur ceux qui pourraient ne pas être aussi performants.

Comment vérifier le potentiel viral d’un produit gagnant

Maintenant que vous avez identifié un produit avec du potentiel, il est important de prendre les bonnes mesures pour valider s’il peut devenir viral.

1. Évaluez le buzz sur les réseaux sociaux

L’un des moyens les plus simples de vérifier la viralité est de voir combien de buzz un produit génère sur les médias sociaux. Regardez des plateformes comme TikTok, Instagram et Pinterest pour les publications liées à votre produit. Est-ce que les gens en parlent ? Y a-t-il des défis viraux, des tendances ou des hashtags associés au produit ? Utilisez des outils tels que la page Explorer d’Instagram ou le flux « Pour vous » de TikTok pour évaluer l’attention qu’un produit reçoit.

Si vous constatez un engagement élevé (partages, commentaires, likes), c’est un bon indicateur que le produit gagne du terrain. Ce buzz est un signe puissant que le produit a le potentiel de devenir viral et de susciter l’intérêt de nouveaux utilisateurs.

2 Lancer une campagne de pré-lancement

Un autre moyen efficace de vérifier la viralité avant de vendre est de lancer une campagne de pré-lancement.

Créez une page de destination ou une campagne sur les réseaux sociaux qui présente le produit et évalue l’intérêt. Utilisez des outils tels que Google Forms ou des sondages sur les réseaux sociaux pour recueillir des commentaires. Si vous constatez un engagement et un enthousiasme élevés de la part des clients potentiels, cela peut indiquer que le produit a un potentiel viral.

3. Testez avec des micro-influenceurs

Bien que vous n’ayez peut-être pas encore lancé le produit, vous pouvez contacter les micro-influenceurs de votre créneau et leur demander leur avis ou leur participation à un pré-lancement exclusif. Cela peut vous donner une indication de la façon dont votre produit sera reçu une fois qu’il sera disponible pour le grand public.

Si ces micro-influenceurs montrent de l’enthousiasme pour le produit et le partagent avec leur public, cela peut créer un effet d’entraînement et générer un buzz initial. La réponse des utilisateurs existants (même s’ils ne sont que des influenceurs à ce stade) peut être un indicateur fort du potentiel viral du produit.

4 Évaluez l’intérêt grâce au financement participatif

Les plateformes de financement participatif comme Kickstarter ou Indiegogo sont fantastiques pour tâter le terrain avec un produit. Ces plateformes sont remplies d’utilisateurs précoces qui cherchent à essayer de nouvelles idées. Si votre concept de produit résonne avec eux, vous verrez un grand nombre de contributeurs, de partages sociaux et de commentaires.

Même si vous n’avez pas encore commencé à vendre, ces premiers investissements financiers et émotionnels vous donnent des signaux forts que votre produit a le potentiel de gagner du terrain et de devenir viral. Plus les gens sont prêts à vous soutenir financièrement, plus ils sont susceptibles de le partager avec d’autres.

5. Créez un teaser partageable et digne d’un buzz

Avant même de commencer à vendre, la création d’un teaser partageable, comme une vidéo amusante ou une histoire captivante, peut aider à générer du buzz et à mesurer le degré de viralité que votre produit a le potentiel de créer. Partagez ces teasers sur des plateformes comme TikTok, Instagram ou YouTube. Si les gens partagent votre teaser de manière organique, c’est un signe fort que votre produit a un attrait viral.

Vous pouvez intégrer des tendances ou des défis qui ont déjà de l’élan, et si votre teaser exploite ces moments culturels existants, il vous donnera une longueur d’avance pour atteindre la viralité avant même de commencer à vendre.

Comment rendre votre produit viral

Une fois que vous avez identifié un produit ayant un potentiel viral, vous pouvez prendre les mesures suivantes pour l’aider à gagner du terrain.

Tirez parti du marketing de recommandation

L’un des meilleurs moyens de faire connaître votre produit à un plus grand nombre de personnes est le marketing de recommandation.

Vous pouvez offrir aux utilisateurs existants des incitations pour inviter leurs amis et leur famille à essayer votre produit. Cela crée une boucle virale, où le succès du produit fait boule de neige alors que de plus en plus d’utilisateurs en invitent d’autres.

Assurez-vous que votre programme de parrainage est facile à utiliser et qu’il offre des récompenses suffisamment précieuses pour motiver les utilisateurs à partager. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils de parrainage dédiés, comme ReferralCandy, qui vous permettent de configurer facilement des programmes de parrainage et de choisir parmi une variété d’incitations.

Maximisez le marketing viral grâce au contenu vidéo

Le contenu vidéo a tendance à mieux fonctionner sur les réseaux sociaux et est plus susceptible d’être partagé par les utilisateurs. Créez des vidéos courtes et attrayantes qui mettent en valeur la valeur du produit, son fonctionnement et ses avantages.

Rendez les vidéos amusantes, pertinentes et faciles à partager. Les utilisateurs adoreront faire passer le mot, et votre coefficient viral augmentera au fur et à mesure que les vidéos seront partagées sur toutes les plateformes.

Conseil de pro : Utilisez notre outil de création d’annonces vidéo pour accélérer le processus de création de vidéos pour vos campagnes de marketing viral.

Optimiser pour les premiers utilisateurs

Avant de vous lancer, trouvez des adopteurs précoces qui sont enthousiastes à propos de votre produit. Ces personnes peuvent agir en tant qu’ambassadeurs de votre marque, en faisant passer le mot à leurs réseaux.

Offrez-leur un accès exclusif ou des réductions pour leurs commentaires et leurs publications sur les réseaux sociaux. Les adopteurs précoces vous aideront à créer une dynamique et à augmenter la probabilité que le produit devienne viral.

Utiliser la preuve sociale

L’affichage des avis et des témoignages des clients permet de renforcer la confiance avec votre marché cible. Cela crée une preuve sociale, ce qui encourage les nouveaux utilisateurs à essayer votre produit. Plus votre produit reçoit d’avis et de commentaires positifs, plus il a de chances de se propager par le bouche-à-oreille, ce qui augmente considérablement vos chances d’atteindre la viralité du produit.

Offre des promotions à durée limitée

Les offres à durée limitée et les promotions exclusives peuvent créer un sentiment d’urgence, poussant les utilisateurs existants à partager votre produit avec leurs amis et leur famille. Les utilisateurs qui ont l’impression d’obtenir une offre ou un article en édition limitée sont plus susceptibles de faire passer le mot à d’autres. Cela permet de développer rapidement votre base d’utilisateurs et peut augmenter votre coefficient viral en encourageant une explosion d’activité et des recommandations de bouche à oreille.

Prêt à commencer le dropshipping des produits gagnants ?

Maintenant que vous connaissez la science derrière les produits viraux et les étapes à suivre pour les promouvoir efficacement, il est temps d’agir.

Si vous n’avez pas encore de magasin, SellShop vous permet de créer facilement une boutique en ligne époustouflante et à fort taux de conversion et de livrer immédiatement les produits gagnants .

Grâce aux outils de Sell The Trend, vous pouvez trouver des produits tendance, optimiser votre marketing et développer votre base d’utilisateurs, ce qui donne à votre produit les meilleures chances de succès viral. Commençons !

FAQ sur la viralité des produits gagnants

Qu’est-ce que la viralité d’un produit ?

La viralité d’un produit se produit lorsque les utilisateurs partagent et recommandent naturellement un produit à d’autres, créant ainsi une croissance rapide grâce au bouche-à-oreille. Pensez à la façon dont WhatsApp s’est propagé lorsque des amis ont invité des amis à le rejoindre.

Qu’est-ce qui fait qu’un produit est un produit gagnant ?

Un produit gagnant résout un problème évident, génère des ventes constantes et maintient de bonnes marges bénéficiaires. Il doit être suffisamment unique pour se démarquer, mais à un prix raisonnable pour que les clients puissent l’acheter sans hésitation.

Comment mesurez-vous la viralité d’un produit ?

La viralité du produit est mesurée à l’aide du coefficient viral (facteur k). Vous multipliez vos clients de départ par le nombre de nouveaux utilisateurs que chaque client existant apporte au cours d’une période donnée. Le résultat vous donne une mesure de la viralité du produit.

Comment obtenez-vous la viralité ?

Créez quelque chose de remarquable qui résout un problème réel et rend le partage naturel. Faites en sorte que les utilisateurs puissent facilement inviter d’autres personnes et assurez-vous que le produit offre une valeur claire dont les utilisateurs souhaitent discuter.