Por qué algunos productos ganadores se vuelven virales: la ciencia detrás de esto

¿Alguna vez has tenido ese momento en el que un producto aparece de repente en todas partes: en tu feed, en tu tienda local e incluso en la mano de tu amigo?

Probablemente estés pensando: “¿Cómo sucedió eso?” Bueno, hay una ciencia detrás del crecimiento viral.

Algunos productos dan en el clavo y, antes de que te des cuenta, están en todas partes. Es una tormenta perfecta de tiempo, atractivo y estrategia que impulsa la viralidad ganadora del producto .

¿Tienes curiosidad por saber cómo funciona todo? Vamos a sumergirnos.

¿Qué es la viralidad del producto ganador?

La viralidad ganadora del producto es cuando un producto se propaga rápidamente a través del boca a boca y el intercambio social.

Sucede cuando las personas realmente aman un producto y no pueden esperar para compartirlo con los demás.

La viralidad del producto está impulsada por la conexión emocional, la moneda social y el contenido generado por el usuario.

Si se hace bien, crea un bucle viral que atrae constantemente a nuevos clientes e impulsa un crecimiento exponencial.

La ciencia detrás de la viralidad de los productos ganadores

Cuando un producto se vuelve viral, rara vez es por accidente. Ciertos patrones y desencadenantes influyen en la forma en que las personas descubren, comparten y hablan sobre los productos. Los más interesantes son:

Validación social

Una de las principales razones por las que los productos se vuelven virales es algo llamado validación social. Es simple: es más probable que las personas compren o compartan algo cuando ven que otros también lo hacen.

Tomemos a Glossier, por ejemplo. La marca de belleza solicita a sus clientes que compartan fotos y videos de ellos mismos usando sus productos en las redes sociales.

A medida que más personas publican sus experiencias, se crea un efecto de bola de nieve. Otros quieren participar, atraídos por la retroalimentación real y auténtica y la validación social que vieron.

Impacto de los influencers

Los influencers tienen un impacto masivo en el crecimiento viral. Cuando un influencer promociona un producto, es probable que sus seguidores sigan su ejemplo.

Por ejemplo, los influencers de belleza en YouTube han sido clave para hacer que ciertas líneas de cuidado de la piel se vuelvan virales.

Su alcance entre su público objetivo conduce a un aumento en las ventas y una amplia visibilidad en las plataformas de redes sociales.

Conexión emocional

Un producto se vuelve viral cuando crea una conexión emocional con su audiencia. Cuando las personas se sienten emocionalmente atadas a una marca, es más probable que la compartan.

Tomemos a Warby Parker, por ejemplo. Su programa “Compre un par, regale un par” tocó la fibra sensible de los clientes que querían hacer el bien mientras compraban anteojos.

La marca convirtió cada compra en una experiencia para sentirse bien. Los clientes sentían que eran parte de algo más grande, y esa atracción emocional los animó a correr la voz.

Escasez y exclusividad

La escasez es un poderoso impulsor de la creación de demanda. Cuando un producto es limitado o exclusivo, desencadena FOMO (miedo a perderse algo), lo que obliga a las personas a actuar rápidamente.

Un buen ejemplo son las zapatillas de edición limitada, que la gente se apresura a comprar antes de que se agoten.

Esta estrategia no solo impulsa las ventas, sino que también alimenta el entusiasmo viral por los productos y fomenta el intercambio entre el público objetivo.

Reciprocidad

La reciprocidad es una de esas cosas poderosas que la gente ni siquiera se da cuenta de que está en juego. En pocas palabras, cuando alguien recibe algo de valor, siente la necesidad de retribuir. Esta es una razón clave por la que los productos se vuelven virales. Las marcas usan esto todo el tiempo.

Tomemos TOMS Shoes, por ejemplo. Su modelo “uno por uno” (compre un par y le den un par a alguien que lo necesite) hizo que los clientes se sintieran bien con su compra. Y ese sentimiento los animó a compartir la marca con otros, creando un efecto dominó de boca en boca positivo.

Es este sentido de obligación de retribuir lo que impulsa la viralidad de ciertos productos en el espacio del comercio electrónico.

Fluidez cognitiva

La fluidez cognitiva tiene que ver con lo fácil que es entender algo. Si es fácil de conseguir, es más probable que se propague porque las personas no tienen que esforzarse demasiado para resolverlo.

Tome un producto como Instant Pot. Es solo una olla a presión multiusos, pero es simple. Sabes exactamente lo que hace y no necesitas ser un experto en cocina para usarlo. Las instrucciones son sencillas y el producto en sí hace el trabajo duro.

Cuando algo como esto hace clic con las personas, les resulta fácil compartirlo. Pueden decirles a sus amigos: “¡Oye, esto hace que cocinar sea mucho más fácil!” Y debido a que es simple, se propaga rápidamente.

Moneda social

La moneda social es un poderoso impulsor psicológico que explica por qué las personas comparten ciertos productos con otros. La idea es que cuando las personas descubren y comparten productos interesantes, ganan valor social entre sus pares.

Los productos ganadores naturalmente brindan a los usuarios algo para presumir o discutir. Estos artículos tienen características, historias o cualidades únicas que hacen que la gente quiera hablar de ellos.

Por ejemplo, cuando Away Luggage se lanzó por primera vez, los primeros clientes se convirtieron en defensores naturales de la marca porque las maletas fueron pioneras en características innovadoras que no eran comunes en el equipaje rígido en ese momento. Compartir características como cerraduras TSA integradas, sistemas de compresión incorporados y bolsas de lavandería enrollables hizo que los clientes parecieran informados y útiles para sus amigos expertos en viajes.

Tiempo y tendencias

El tiempo lo es todo cuando se trata de viralidad. Los productos que aprovechan los momentos o tendencias culturales tienen más posibilidades de despegar.

Por ejemplo, las mascarillas faciales se convirtieron en un producto viral durante la pandemia porque se alinearon con una necesidad global.

Cuando un producto llega en el momento adecuado, resuena profundamente, creando un aumento en la visibilidad y la demanda.

Bucle viral

Un bucle viral es el ciclo de retroalimentación que ocurre cuando su producto gana tracción y es compartido por más y más personas, creando un crecimiento exponencial. Es el motor autosuficiente que impulsa el éxito viral.

TikTok es un excelente ejemplo de cómo funciona un bucle viral. Cuando un producto se incendia en TikTok, el algoritmo de la plataforma continúa promocionando ese contenido a más personas, lo que hace que el producto gane más tracción. Luego, los usuarios crean más contenido sobre el producto, alimentando el bucle, y el producto se convierte en una parte inevitable de la tendencia.

Conveniencia

La conveniencia juega un papel importante en el impulso de la viralidad del producto. Cuando un producto ahorra tiempo o facilita las tareas cotidianas, a menudo se propaga rápidamente porque las personas siempre buscan formas de simplificar sus vidas.

Tomemos la prensa Nori, por ejemplo. Este producto está diseñado para facilitar y acelerar el planchado. En lugar de pasar mucho tiempo planchando la ropa, puedes conseguir los mismos resultados en menos tiempo, gracias a su eficiente diseño.

Soluciones simples como esta son increíblemente compartibles. A la gente le encanta un buen truco para ahorrar tiempo, y cuando algo hace la vida más fácil, no pueden esperar para pasárselo a otros.

Cómo encontrar productos ganadores de forma rápida y sencilla

Ahora que comprende la ciencia detrás de por qué ciertos productos tienen éxito, repasemos cómo puede encontrar estos productos ganadores usando Sell the Trend (no es por presumir, pero honestamente es una de las mejores herramientas que existen para detectar productos de alto potencial).

Primero, cree una cuenta en Sell the Trend. Es simple y solo toma unos minutos.

Una vez que esté dentro, puede comenzar escribiendo una palabra clave relacionada con un producto que le interese, como “equipo de fitness”, en el cuadro de búsqueda.

Obtendrá una lista de productos de tendencia con datos detallados sobre su rendimiento, incluidos números de ventas, rumores en las redes sociales e interés de los clientes.

Busque productos que tengan una alta tasa de participación y fuertes números de ventas. Estos suelen ser los que tienen el potencial de éxito.

También puede filtrar los resultados para centrarse en los productos de alta rentabilidad o aquellos con una tendencia creciente.

Una vez que haya elegido un producto, puede realizar un seguimiento de su rendimiento y mantenerse actualizado sobre cómo le está yendo.

Sell the Trend le brinda todos los datos que necesita para tomar decisiones informadas sobre qué productos elegir.

Al utilizar esta información, podrá concentrarse en los productos con el mayor potencial y evitar perder el tiempo en los que podrían no funcionar tan bien.

Cómo comprobar el potencial viral de un producto ganador

Ahora que ha identificado un producto con potencial, es importante tomar las medidas correctas para validar si puede volverse viral.

1. Evaluar el rumor de las redes sociales

Una de las formas más fáciles de verificar la viralidad es ver cuánto revuelo genera un producto en las redes sociales. Busque en plataformas como TikTok, Instagram y Pinterest publicaciones relacionadas con su producto. ¿La gente está hablando de eso? ¿Hay desafíos, tendencias o hashtags virales asociados con el producto? Use herramientas como la página Explorar de Instagram o el feed “Para ti” de TikTok para medir cuánta atención recibe un producto.

Si ve un alto compromiso (acciones, comentarios, me gusta), es un buen indicador de que el producto está ganando tracción. Este rumor es una poderosa señal de que el producto tiene el potencial de volverse viral y captar el interés de nuevos usuarios.

2 Ejecuta una campaña de prelanzamiento

Otra forma efectiva de verificar la viralidad antes de vender es ejecutar una campaña de prelanzamiento.

Cree una página de destino o una campaña en las redes sociales que presente el producto y mida el interés. Utiliza herramientas como Google Forms o encuestas en redes sociales para recopilar comentarios. Si ve un alto compromiso y entusiasmo por parte de los clientes potenciales, esto puede indicar que el producto tiene potencial viral.

3. Prueba con microinfluencers

Si bien es posible que aún no haya lanzado el producto, puede comunicarse con microinfluencers en su nicho y pedirles comentarios o participación en un prelanzamiento exclusivo. Esto puede darle una indicación de qué tan bien será recibido su producto una vez que esté disponible para el público en general.

Si estos microinfluencers muestran entusiasmo por el producto y lo comparten con sus audiencias, puede crear un efecto dominó y generar un rumor inicial. La respuesta de los usuarios existentes (incluso si solo son personas influyentes en este momento) puede ser un fuerte indicador del potencial viral del producto.

4 Medir el interés a través del crowdfunding

Las plataformas de crowdfunding como Kickstarter o Indiegogo son fantásticas para probar las aguas con un producto. Estas plataformas están llenas de usuarios pioneros que buscan probar nuevas ideas. Si el concepto de su producto resuena con ellos, verá una gran cantidad de patrocinadores, acciones sociales y comentarios.

Incluso si aún no ha comenzado a vender, estas primeras inversiones financieras y emocionales le dan fuertes señales de que su producto tiene el potencial de ganar tracción y volverse viral. Cuantas más personas estén dispuestas a respaldarlo financieramente, más probable es que lo compartan con otros.

5. Crea un teaser compartible y digno de mención

Incluso antes de comenzar a vender, crear un teaser para compartir, como un video divertido o una historia convincente, puede ayudar a generar entusiasmo y medir cuánta viralidad tiene el potencial de crear su producto. Comparte estos teasers en plataformas como TikTok, Instagram o YouTube. Si las personas comparten su teaser de forma orgánica, es una fuerte señal de que su producto tiene un atractivo viral.

Puede incorporar tendencias o desafíos que ya tienen impulso, y si su teaser aprovecha estos momentos culturales existentes, le dará una ventaja para lograr viralidad incluso antes de comenzar a vender.

Cómo hacer que su producto se vuelva viral

Una vez que haya identificado un producto con potencial viral, puede seguir los siguientes pasos para ayudarlo a ganar tracción.

Aproveche el marketing de referencia

Una de las mejores maneras de hacer llegar su producto a más personas es a través del marketing de referencia.

Puede ofrecer incentivos a los usuarios existentes para invitar a sus amigos y familiares a probar su producto. Esto crea un bucle viral, donde el éxito del producto se convierte en una bola de nieve a medida que más y más usuarios invitan a otros.

Asegúrese de que su programa de referencia sea fácil de usar y brinde recompensas que sean lo suficientemente valiosas como para motivar a los usuarios a compartir. Para hacer esto, puede usar herramientas de referencia dedicadas, como ReferralCandy, que le permiten configurar fácilmente programas de referencia y seleccionar entre una variedad de incentivos.

Maximice el marketing viral a través del contenido de video

El contenido de video tiende a funcionar mejor en las redes sociales y es más probable que los usuarios lo compartan. Cree videos cortos y atractivos que muestren el valor del producto, cómo funciona y sus beneficios.

Haz que los videos sean divertidos, identificables y fáciles de compartir. A los usuarios les encantará correr la voz, y su coeficiente viral aumentará a medida que los videos se compartan entre plataformas.

Consejo profesional: Utilice nuestra herramienta de creación de anuncios de video para acelerar el proceso de creación de videos para sus campañas de marketing viral.

Optimizar para los primeros usuarios

Antes de ir con todo, encuentre a los primeros usuarios que estén entusiasmados con su producto. Estas personas pueden actuar como embajadores de su marca, corriendo la voz en sus redes.

Ofrézcales acceso exclusivo o descuentos por sus comentarios y publicaciones en las redes sociales. Los primeros usuarios lo ayudarán a generar impulso y aumentar la probabilidad de que el producto se vuelva viral.

Utilice la prueba social

Mostrar reseñas y testimonios de clientes ayuda a solidificar la confianza con su mercado objetivo. Esto crea una prueba social, que anima a los nuevos usuarios a probar tu producto. Cuantas más reseñas y comentarios positivos reciba su producto, más probable es que se propague de boca en boca, lo que aumenta significativamente sus posibilidades de lograr la viralidad del producto.

Ofrezca promociones por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado y las promociones exclusivas pueden crear una sensación de urgencia, empujando a los usuarios existentes a compartir su producto con sus amigos y familiares. Los usuarios que sienten que están recibiendo una oferta o un artículo de edición limitada tienen más probabilidades de correr la voz a otros. Esto ayuda a hacer crecer su base de usuarios rápidamente y puede aumentar su coeficiente viral al fomentar una explosión de actividad y referencias de boca en boca.

¿Listo para comenzar a hacer dropshipping de productos ganadores?

Ahora que conoce la ciencia detrás de los productos virales y los pasos para promocionarlos de manera efectiva, es hora de actuar.

Si aún no tiene una tienda, SellShop facilita la creación de una tienda en línea impresionante y de alta conversión y el envío directo de productos ganadores de inmediato.

Con las herramientas de Sell The Trend, puede encontrar productos de tendencia, optimizar su marketing y hacer crecer su base de usuarios, lo que le da a su producto la mejor oportunidad de éxito viral. ¡Empecemos!

Preguntas frecuentes sobre la viralidad del producto ganador

¿Qué es la viralidad del producto?

La viralidad del producto ocurre cuando los usuarios comparten y recomiendan naturalmente un producto a otros, creando un rápido crecimiento a través del boca a boca. Piense en cómo se propagó WhatsApp cuando los amigos invitaron a otros amigos a unirse.

¿Qué hace que un producto sea un producto ganador?

Un producto ganador resuelve un problema claro, genera ventas constantes y mantiene buenos márgenes de ganancia. Debe ser lo suficientemente único como para destacar, pero a un precio razonable para que los clientes lo compren sin dudarlo.

¿Cómo se mide la viralidad del producto?

La viralidad del producto se mide utilizando el coeficiente viral (factor k). Multiplica sus clientes iniciales por la cantidad de usuarios nuevos que cada cliente existente trae durante un período específico. El resultado le da una medida de la viralidad del producto.

¿Cómo se logra la viralidad?

Crea algo notable que resuelva un problema real y haga que compartir sea natural. Facilite a los usuarios invitar a otros y asegúrese de que el producto ofrezca un valor claro que los usuarios quieran discutir.