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Wir alle waren schon einmal begeistert, ein neues Produkt zu verkaufen, nur um dann zu sehen, wie es kaum Aufmerksamkeit erhielt. Das ist frustrierend, oder? Sie fragen sich vielleicht, warum manche Produkte abheben, während andere floppen.
Bei einem erfolgreichen Produkt geht es nicht nur um Glück; Es geht darum, die richtige Mischung aus dem, was die Menschen wollen, und dem, was sie zum Kauf bringt, zu treffen.
In diesem Ratgeber zeige ich dir, was Produkte erfolgreich macht. Sie lernen, wie Sie Must-Haves erkennen und verstehen, wonach die Menschen suchen.
Eines habe ich gelernt: Nicht jedes Produkt ist ein Gewinner. Ein erfolgreiches Produkt bietet Ihren Kunden einen echten Mehrwert und sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen profitabel bleibt. Manche Produkte zeichnen sich dadurch aus, dass sie spezifische Bedürfnisse erfüllen oder Begeisterung wecken, während andere in den Hintergrund treten.
Durch Versuch und Irrtum habe ich 5 Schlüsselqualitäten identifiziert, die ein erfolgreiches Produkt durchweg definieren. Diese sind:
Gehen wir sie nacheinander durch.
Ein erfolgreiches Produkt löst ein Problem oder erfüllt einen Wunsch. Wenn es das Leben nicht einfacher, angenehmer oder bequemer macht, ist es unwahrscheinlich, dass es gelingt. Menschen kaufen nicht nur Dinge – sie kaufen Lösungen oder Erfahrungen, die ihrem Leben einen Mehrwert verleihen.
Wie erkennt man ein Produkt, das ein Problem löst oder einen Wunsch erfüllt?
Beginnen Sie damit, sich zu fragen: Was bewirkt dieses Produkt für jemanden? Zum Beispiel haben Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung während der Ära der Arbeit von zu Hause aus an Popularität gewonnen. Warum? Sie lösten ein Problem – störenden Lärm – und erfüllten den Wunsch nach Konzentration und Produktivität. In ähnlicher Weise gewannen wiederverwendbare Wasserflaschen an Bedeutung, weil sie Umweltbelange berücksichtigten und gleichzeitig Komfort boten.
Aber nicht jede Lösung liegt auf der Hand. Ein gutes Produkt muss nicht den Hunger in der Welt heilen – es kann so einfach sein wie Zeit zu sparen oder jemanden zum Lächeln zu bringen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, graben Sie tiefer:
Die Verwendung von Instagram-Umfragen ist eine einfache Möglichkeit, direktes Feedback zu sammeln. Die Umfrage im Bild fragt zum Beispiel: “Wie bevorzugen Sie Ihren Kaffee?” Einfache Fragen wie diese können Trends oder Vorlieben aufzeigen. Wenn die Mehrheit mit “Latte” antwortet, könnten Sie verwandte Produkte wie Latte-Sets, aromatisierte Sirupe oder wiederverwendbare Kaffeebecher erkunden.
Was ist, wenn das Produkt ein Problem noch nicht löst?
Neue Produkte können auch erfolgreich sein, wenn sie Wünsche erfüllen, von denen die Kunden nicht wussten, dass sie sie haben. Zum Beispiel habe ich einmal einen dekorativen und dennoch funktionalen Handyhalter vermarktet. Die Leute suchten nicht aktiv danach, aber als sie es sahen, liebten sie die Mischung aus Stil und Nützlichkeit.
Der Schlüssel ist: Machen Sie den Nutzen deutlich. Unabhängig davon, ob es Zeit spart, Frustration reduziert oder Freude bereitet, müssen die Kunden den Wert sofort erkennen.
Wenn das Produkt ein Bedürfnis oder einen Wunsch nicht erfüllt, ist es unwahrscheinlich, dass es die Nadel bewegt.
Erfolgreiche Produkte fügen sich nicht nur ein – sie fallen auf. Wenn sich ein Produkt besonders anfühlt, ansprechend aussieht oder anderswo schwer zu finden ist, ist es wahrscheinlicher, dass die Menschen es kaufen. Die Einzigartigkeit sorgt für ein Gefühl der Exklusivität und gibt den Kunden das Gefühl, etwas wirklich Wertvolles zu bekommen.
Was bedeutet es für ein Produkt, einzigartig zu sein?
Es kann verschiedene Dinge bedeuten:
Wie finden Sie einzigartige Produkte?
Schauen Sie, wo andere nicht hinschauen:
Was ist, wenn das Produkt nicht völlig einzigartig ist?
Selbst wenn es ein Produkt bereits gibt, können Sie es durch Verbesserung zu etwas Besonderem machen. Denken Sie darüber nach, Folgendes anzubieten:
Zum Beispiel habe ich einmal einen einfachen Fitness-Tracker auf den Markt gebracht, ihn aber für Mütter umbenannt, die aktiv bleiben wollen. Durch die Optimierung der Botschaft und der Verpackung sprach es ein Nischenpublikum an und fühlte sich für es einzigartig an.
Denken Sie daran, dass es bei Einzigartigkeit um mehr geht als um das Produkt selbst – es geht darum, wie es den Kunden fühlen lässt. Wenn Käufer glauben, etwas Seltenes oder Besonderes zu bekommen, klicken sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf “In den Warenkorb”.
Ein erfolgreiches Produkt verkauft sich nicht nur gut, sondern verdient auch Geld. Wenn die Herstellung, der Versand oder die Vermarktung eines Produkts zu viel kostet, werden Ihre Ressourcen verbraucht, egal wie beliebt es ist. Hohe Gewinnmargen und Skalierbarkeit sind der Schlüssel zum langfristigen Erfolg im E-Commerce.
Was sind Gewinnspannen und warum sind sie wichtig?
Gewinnspannen sind die Differenz zwischen dem, wofür Sie ein Produkt verkaufen, und dem, was es Sie kostet, es herzustellen, zu vermarkten und zu liefern. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 50 US-Dollar verkaufen, Ihre Gesamtkosten (einschließlich Produktion, Versand und Marketing) jedoch 30 US-Dollar betragen, beträgt Ihre Gewinnspanne 20 US-Dollar oder 40 %.
Meiner Erfahrung nach ist eine Marge von mindestens 50 % ideal, um Ausgaben wie Werbung und unerwartete Gebühren zu decken und gleichzeitig Raum für Gewinne zu lassen.
Wie stellen Sie die Skalierbarkeit sicher?
Skalierbarkeit bedeutet, ohne überwältigende Kosten wachsen zu können. Ein Produkt, das sich bei kleinen Stückzahlen gut verkauft, aber bei wachsender Nachfrage teuer zu verwalten ist, ist nicht skalierbar. Folgendes ist zu überprüfen:
Tools wie Alibaba oder Faire eignen sich hervorragend für die Beschaffung skalierbarer Produkte. Diese Plattformen verbinden Sie mit Lieferanten, die sich an Ihr Wachstum anpassen können.
Wie berechnen Sie die Rentabilität?
Ich empfehle, Tools wie den Gewinnmargenrechner von Shopify zu verwenden, um die Kosten aufzuschlüsseln und Ihre Einnahmen zu schätzen. Wenn ich ein Produkt beschaffe, stelle ich mir immer diese drei Fragen:
Die besten Produkte sind die, die die Leute wollen, aber nicht jeder verkauft. Die perfekte Balance zwischen Nachfrage und Wettbewerb zu finden, ist wie Gold im E-Commerce zu finden. Eine hohe Nachfrage bedeutet, dass es einen Markt gibt, während ein geringer Wettbewerb Ihnen Raum gibt, sich abzuheben und Verkäufe zu erzielen.
Wie überprüfen Sie, ob ein Gewinnerprodukt sehr gefragt ist?
Bei der Nachfrage dreht sich alles um das, was Kunden aktiv suchen und kaufen. Ich habe Tools wie Google Trends verwendet, um das Suchinteresse im Laufe der Zeit zu verfolgen. Als ich zum Beispiel sah, dass die Suchanfragen nach “tragbaren Campingkochern” vor dem Sommer in die Höhe schnellten, wusste ich, dass es sich um ein Produkt mit saisonaler Nachfrage handelte. In ähnlicher Weise können SEMrush und Ahrefs das Suchvolumen für bestimmte Keywords anzeigen und so einschätzen, ob Menschen nach dem Produkt suchen.
Sehen Sie, wie ich überprüft habe, ob der globale Markt für Haustierbedarf im Trend liegt. Ich habe bei Google Trends nach Nischen für Haustierbedarf gesucht und hier ist ein Screenshot von dem, was ich bekommen habe:
Die Grafik zeigt ein konstantes Interesse in den letzten fünf Jahren, mit regelmäßigen Spitzen, die wahrscheinlich mit saisonalen oder Werbezeiträumen übereinstimmen. Diese stetige Nachfrage zeigt uns, dass es sich lohnt, die Produkte auf dem Markt für Heimtierbedarf zu erkunden.
Ein weiterer Trick besteht darin, Amazon-Bestseller in Ihrer Nische zu überprüfen. Produkte mit konstanten Verkäufen und guten Bewertungen deuten oft auf eine hohe Nachfrage hin. Seien Sie jedoch vorsichtig – was heute beliebt ist, kann morgen verblassen. Suchen Sie nach Artikeln mit stetigem oder wachsendem Interesse.
Wie finden Sie Produkte mit geringer Konkurrenz?
Geringer Wettbewerb bedeutet weniger Verkäufer, was es Ihnen erleichtert, sich von der Masse abzuheben. Hier ist, was ich mache:
Was ist, wenn die Nachfrage hoch ist, aber Wettbewerb besteht?
Eine hohe Nachfrage zieht oft Konkurrenten an, aber Sie können sich trotzdem Ihren Platz schaffen. Ich habe dies getan, indem ich Folgendes angeboten habe:
Nicht alle Produkte sind gleich, und die Wahl des falschen Produkts kann Sie Zeit, Geld und sogar Kunden kosten. Im Laufe der Jahre habe ich einige Fehler gemacht, aber ich habe auch gelernt, sie zu vermeiden. Hier sind die häufigsten Fallstricke, auf die Sie bei der Auswahl von Produkten achten sollten – und wie Sie sie vermeiden können.
Einer der größten Fehler, den ich zu Beginn gemacht habe, war der Einstieg in einen Markt, der übersättigt war. Ich dachte, ich könnte konkurrieren, indem ich das gleiche Produkt wie alle anderen anbiete, nur um festzustellen, dass ich nur ein weiterer Verkäufer in einem Meer von Optionen war.
Wie vermeiden Sie das?
Als ich anfing, konzentrierte ich mich zu sehr auf Kostensenkungen und verkaufte am Ende Produkte, die nicht den Kundenerwartungen entsprachen. Das Ergebnis? Schlechte Bewertungen, Retouren und verlorenes Vertrauen.
Warum passiert das?
Billigprodukte mögen aufgrund ihrer hohen Margen attraktiv erscheinen, führen aber oft zu Unzufriedenheit bei den Kunden. Eine einzige schlechte Erfahrung kann dazu führen, dass Kunden Ihr Geschäft ganz meiden.
Wie vermeiden Sie das?
Um Ihre Erfolgschancen auf E-Commerce-Plattformen zu erhöhen, ist der Einsatz der richtigen Tools unerlässlich. Moderne Product Discovery-Tools für E-Commerce helfen Verkäufern, die Nachfrage zu analysieren, Wettbewerber zu verfolgen und Produktideen zu validieren, bevor sie investieren. Diese Tools sparen Zeit, reduzieren das Rätselraten und liefern umsetzbare Erkenntnisse, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil in überfüllten Märkten verschaffen.
Sell The Trend ist mein bevorzugtes Tool, um erfolgreiche Produkte zu finden. Es kombiniert Produktforschung, Trendverfolgung und Lieferantenverbindungen an einem Ort. Ich nutze es, um Trendprodukte zu entdecken, bevor sie viral gehen.
Hier ist zum Beispiel ein Trendprodukt, das ich bei Sell The Trend gefunden habe – ein kabelloser Autokompressor. Dieses Produkt passt perfekt in den wachsenden globalen Markt für Autozubehör. Es hat über 39.000 Bestellungen, einen Gesamtumsatz von 631.000 US-Dollar und einen stetigen Anstieg des Diagramms der Auftragstrends. Die Daten zeigen deutlich, dass die Menschen dieses Produkt lieben, weil es ein echtes Problem löst: die Reifen unterwegs aufgepumpt zu halten.
Sell The Trend ist ein leistungsstarkes Tool, das die Suche nach Produkten vereinfacht, die Menschen kaufen möchten. Wenn Sie es mit dem E-Commerce ernst meinen, lohnt sich die Investition
Instagram ist der Ort, an dem ich virale und von Influencern beworbene Produkte entdecke. Es ist eine Plattform voller Inspiration für Produkte, die Aufmerksamkeit erregen und ein Nischenpublikum ansprechen.
Zum Beispiel bin ich auf der Suche nach Inspiration zum Thema Essen auf den Instagram-Account von Giallo Zafferano gestoßen. Sie konzentrieren sich auf die italienische Küche und haben eine riesige Fangemeinde von über 4,3 Millionen.
Beim Durchsuchen ihrer Beiträge fielen mir trendige Küchenhelfer und Zutaten auf, die in ihren Rezepten enthalten sind. Diese Artikel sind perfekt, um den Markt für Lebensmittel- und Kochbegeisterte anzusprechen.
Auf Instagram können Sie Produkte finden, die mit bestimmten Lebensstilen oder Leidenschaften verbunden sind. In diesem Fall könnte ich Küchenzubehör wie Nudelmaschinen oder Spezialitäten ins Visier nehmen, die den Interessen des Publikums entsprechen.
Pinterest ist eine visuelle Plattform, die mir hilft, trendige und immergrüne Produktideen zu entdecken. Es ist perfekt, um Produkte in Nischen wie Wohnkultur, Mode und Heimwerken zu finden.
Hier sind häufig gestellte Fragen, die Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie profitable Dropshipping-Produkte identifizieren und ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufbauen können.
Ein erfolgreiches Produkt löst ein Problem oder erfüllt einen Wunsch. Suchen Sie nach Artikeln mit stetiger Nachfrage und wachsendem Interesse an Markttrends. Tools wie Google Trends, SEMrush und Amazon Best Sellers können Ihnen helfen, Dropshipping-Produkte zu identifizieren, die Sie verkaufen möchten. Zum Beispiel sind Produkte in der Nische für Heimtierbedarf und Babyprodukte ständig gefragt und ideal für den Aufbau eines profitablen Dropshipping-Geschäfts.
Die Entwicklung eines erfolgreichen Produkts beginnt damit, Ihr Publikum zu verstehen. Recherchieren Sie, was Haustierbesitzer, Eltern oder Autoliebhaber brauchen, und passen Sie Ihr Angebot an ihre Anforderungen an. Kombinieren Sie Trends aus profitablen Dropshipping-Nischen mit kreativem Branding und einzigartigen Verpackungen.
Zum Beispiel kann die Bündelung profitabler Dropshipping-Produkte wie Haustierpflegewerkzeuge oder Babypflegesets Ihnen helfen, sich in Ihrem Dropshipping-Shop abzuheben und den Umsatz zu steigern.
Die erfolgreichsten Dropshipping-Produkte variieren, aber sie alle haben wichtige Merkmale gemeinsam: Sie lösen Probleme, sind erschwinglich und haben eine hohe Nachfrage. Zu den beliebten Kategorien gehören die Nische für Haustierbedarf, technische Gadgets, Babypflegeartikel und Autozubehör auf dem globalen Markt für Autozubehör.
Artikel wie kabellose Auto-Luftkompressoren, wiederverwendbare Babytücher und umweltfreundliches Haustierspielzeug gehören durchweg zu den meistverkauften Dropshipping-Produkten.
Um erfolgreiche Produkte für Shopify zu finden, konzentrieren Sie sich auf Tools und Strategien, die auf Ihr Dropshipping-Geschäft abgestimmt sind. Verwenden Sie eine Plattform wie Sell The Trend, um Trendartikel mit wachsenden Verkäufen und positiven Bewertungen zu identifizieren.
Das Testen von Produkten durch kleine Werbekampagnen kann Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, was bei Ihrem Publikum Anklang findet, und so sicherstellen, dass Sie ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufbauen.
Die Suche nach erfolgreichen Produkten ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Dropshipping-Geschäft. Konzentrieren Sie sich auf Artikel, die Probleme lösen, auffallen und eine starke Nachfrage haben.
Verwenden Sie Tools wie Sell The Trend, um Ihre Recherche zu vereinfachen und sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. Kombinieren Sie datengestützte Erkenntnisse mit Ihrem Wissen über die Kundenbedürfnisse und scheuen Sie sich nicht, Ihren Ansatz zu testen und zu verfeinern. Mit der richtigen Strategie kann Ihr Dropshipping-Geschäft Potenzial in Gewinn verwandeln.
