لماذا تنتشر بعض المنتجات الفائزة: العلم وراءها

هل سبق لك أن مررت بتلك اللحظة التي يظهر فيها منتج فجأة في كل مكان – في خلاصتك ، وفي متجرك المحلي ، وحتى في يد صديقك؟

ربما تفكر ، “كيف حدث ذلك؟” حسنا ، هناك علم وراء نمو الفيروس.

تصل بعض المنتجات إلى المكان المثالي ، وقبل أن تعرفها ، فهي في كل مكان. إنها عاصفة مثالية من التوقيت والجاذبية والاستراتيجية التي تدفع انتشار المنتج الفائز .

هل تشعر بالفضول لمعرفة كيفية عمل كل شيء؟ دعنا نتعمق في.

ما هي فيروسية المنتج الفائز؟

الفوز بانتشار المنتج هو عندما ينتشر المنتج بسرعة من خلال الكلام الشفهي والمشاركة الاجتماعية.

يحدث ذلك عندما يحب الناس منتجا بصدق ولا يمكنهم الانتظار لمشاركته مع الآخرين.

إن انتشار المنتج مدفوع بالاتصال العاطفي والعملة الاجتماعية والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإنه يخلق حلقة فيروسية تجذب باستمرار عملاء جدد وتدفع النمو المتسارع.

العلم وراء الفوز بانتشار المنتج

عندما ينتشر منتج ما ، نادرا ما يكون ذلك عن طريق الصدفة. تؤثر بعض الأنماط والمحفزات على كيفية اكتشاف الأشخاص للمنتجات ومشاركتها والتحدث عنها. الأكثر إثارة للاهتمام هي:

التحقق الاجتماعي

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل المنتجات تنتشر على نطاق واسع هو شيء يسمى التحقق الاجتماعي. الأمر بسيط: من المرجح أن يشتري الناس أو يشاركون شيئا ما عندما يرون الآخرين يفعلون ذلك أيضا.

خذ Glossier ، على سبيل المثال. تطلب ماركة التجميل من عملائها مشاركة الصور ومقاطع الفيديو لأنفسهم باستخدام منتجاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

مع نشر المزيد من الأشخاص لتجاربهم ، فإنه يخلق تأثير كرة الثلج. يريد الآخرون الدخول ، منجذبين إلى التعليقات الحقيقية والأصيلة والتحقق الاجتماعي الذي رأوه.

تأثير المؤثر

المؤثرون لديهم تأثير هائل على نمو الفيروس. عندما يروج المؤثر لمنتج ما ، فمن المرجح أن يحذو متابعوه حذوه.

على سبيل المثال ، كان المؤثرون في الجمال على YouTube أساسيين في جعل بعض خطوط العناية بالبشرة تنتشر على نطاق واسع.

يؤدي وصولهم بين جمهورهم المستهدف إلى زيادة المبيعات والظهور على نطاق واسع عبر منصات التواصل الاجتماعي.

الاتصال العاطفي

يصبح المنتج فيروسيا عندما يخلق اتصالا عاطفيا مع جمهوره. عندما يشعر الناس بالارتباط العاطفي بعلامة تجارية ، فمن المرجح أن يشاركوها.

خذ واربي باركر ، على سبيل المثال. ضرب برنامج “Buy a Pair ، Give a Pair” على وتر حساس مع العملاء الذين أرادوا فعل الخير أثناء شراء النظارات.

حولت العلامة التجارية كل عملية شراء إلى تجربة تشعر بالسعادة. شعر العملاء أنهم جزء من شيء أكبر ، وشجعتهم هذه الجاذبية العاطفية على نشر الكلمة.

الندرة والحصرية

الندرة هي محرك قوي لخلق الطلب. عندما يكون المنتج محدودا أو حصريا ، فإنه يؤدي إلى FOMO (الخوف من الضياع) ، مما يجبر الناس على التصرف بسرعة.

وخير مثال على ذلك هو الأحذية الرياضية ذات الإصدار المحدود ، والتي يسارع الناس لشرائها قبل بيعها.

لا تؤدي هذه الإستراتيجية إلى زيادة المبيعات فحسب ، بل تغذي أيضا إثارة المنتجات الفيروسية وتشجع على المشاركة بين الجمهور المستهدف.

المثل

المعاملة بالمثل هي واحدة من تلك الأشياء القوية التي لا يدرك الناس أنها تلعب دورها. ببساطة ، عندما يحصل شخص ما على شيء ذي قيمة ، فإنه يشعر بالحاجة إلى رد الجميل. هذا هو السبب الرئيسي لانتشار المنتجات على نطاق واسع. تستخدم العلامات التجارية هذا طوال الوقت.

خذ أحذية TOMS ، على سبيل المثال. نموذج “واحد لواحد” – شراء زوج ، وإعطاء زوج لشخص محتاج – جعل العملاء يشعرون بالرضا عن شرائهم. وشجعهم هذا الشعور على مشاركة العلامة التجارية مع الآخرين ، مما خلق تأثيرا مضاعفا للكلام الشفهي الإيجابي.

هذا الشعور بالالتزام برد الجميل هو الذي يدفع الانتشار لمنتجات معينة في مجال التجارة الإلكترونية.

الطلاقة المعرفية

الطلاقة المعرفية هي كل شيء عن مدى سهولة فهم شيء ما. إذا كان من السهل الحصول عليه ، فمن المرجح أن ينتشر لأن الناس لا يضطرون إلى بذل الكثير من الجهد لمعرفة ذلك.

خذ منتجا مثل Instant Pot. إنه مجرد قدر ضغط متعدد الاستخدامات ، لكنه بسيط. أنت تعرف بالضبط ما يفعله ، ولا تحتاج إلى أن تكون خبيرا في الطبخ لاستخدامه. التعليمات واضحة ومباشرة ، والمنتج نفسه يقوم بالعمل الشاق.

عندما ينقر شيء كهذا مع أشخاص ، يصبح من السهل عليهم مشاركته. يمكنهم إخبار أصدقائهم ، “مرحبا ، هذا الشيء يجعل الطهي أسهل بكثير!” ولأنه بسيط ، فإنه ينتشر بسرعة.

العملة الاجتماعية

العملة الاجتماعية هي محرك قوي يفسر سبب مشاركة الأشخاص لمنتجات معينة مع الآخرين. الفكرة هي أنه عندما يكتشف الناس ويشاركون منتجات مثيرة للاهتمام ، فإنهم يكتسبون قيمة اجتماعية بين أقرانهم.

تمنح المنتجات الفائزة المستخدمين بشكل طبيعي شيئا للتباهي به أو مناقشته. تحتوي هذه العناصر على ميزات أو قصص أو صفات فريدة تجعل الناس يرغبون في التحدث عنها.

على سبيل المثال ، عندما تم إطلاق Away Luggage لأول مرة ، أصبح العملاء الأوائل من المدافعين عن العلامات التجارية الطبيعية لأن الحقائب كانت رائدة في الميزات المبتكرة التي لم تكن شائعة في الأمتعة الصلبة في ذلك الوقت. جعلت مشاركة ميزات مثل أقفال TSA المدمجة وأنظمة الضغط المدمجة وأكياس الغسيل القابلة للطي العملاء يبدون على دراية ومفيدين لأصدقائهم المتمرسين في السفر.

التوقيت والاتجاهات

التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالانتشار. المنتجات التي تستفيد من اللحظات أو الاتجاهات الثقافية لديها فرصة أكبر للإقلاع.

على سبيل المثال ، أصبحت أقنعة الوجه منتجا فيروسيا أثناء الوباء لأنها تتماشى مع الحاجة العالمية.

عندما يصل المنتج في الوقت المناسب ، فإنه يتردد صداه بعمق ، مما يؤدي إلى زيادة في الرؤية والطلب.

حلقة فيروسية

الحلقة الفيروسية هي دورة التغذية الراجعة التي تحدث عندما يكتسب منتجك قوة دفع ويشاركه المزيد والمزيد من الأشخاص ، مما يؤدي إلى نمو هائل. إنه المحرك المكتفي ذاتيا الذي يقود النجاح الفيروسي.

TikTok هو مثال رئيسي على كيفية عمل الحلقة الفيروسية. عندما تشتعل النيران في منتج على TikTok ، تستمر خوارزمية النظام الأساسي في الترويج لهذا المحتوى لعدد أكبر من الأشخاص ، مما يتسبب في اكتساب المنتج مزيدا من الزخم. يقوم المستخدمون بعد ذلك بإنشاء المزيد من المحتوى حول المنتج ، وتغذية الحلقة ، ويصبح المنتج جزءا لا مفر منه من الاتجاه.

مرفق

تلعب الراحة دورا رئيسيا في زيادة انتشار المنتج. عندما يوفر المنتج الوقت أو يجعل المهام اليومية أسهل ، فإنه غالبا ما ينتشر بسرعة لأن الناس يبحثون دائما عن طرق لتبسيط حياتهم.

خذ مطبعة نوري ، على سبيل المثال. تم تصميم هذا المنتج لجعل الكي أسهل وأسرع. بدلا من قضاء وقت طويل في كي الملابس ، يمكنك تحقيق نفس النتائج في وقت أقل ، وذلك بفضل تصميمه الفعال.

حلول بسيطة مثل هذه قابلة للمشاركة بشكل لا يصدق. يحب الناس الاختراق الجيد الموفر للوقت ، وعندما يجعل شيء ما الحياة أسهل ، لا يمكنهم الانتظار لنقله إلى الآخرين.

كيفية العثور على المنتجات الفائزة بسرعة وسهولة

الآن بعد أن فهمت العلم وراء نجاح بعض المنتجات ، دعنا نستعرض كيف يمكنك العثور على هذه المنتجات الفائزة باستخدام Sell the Trend (ليس للتباهي ، لكنها بصراحة واحدة من أفضل الأدوات المتاحة لاكتشاف المنتجات ذات الإمكانات العالية).

أولا ، قم بإنشاء حساب على بيع الاتجاه. الأمر بسيط ولا يستغرق سوى بضع دقائق.

بمجرد دخولك ، يمكنك البدء بكتابة كلمة رئيسية متعلقة بمنتج تهتم به ، مثل “معدات اللياقة البدنية” ، في مربع البحث.

ستحصل على قائمة بالمنتجات الشائعة مع بيانات مفصلة عن أدائها ، بما في ذلك أرقام المبيعات وضجة وسائل التواصل الاجتماعي واهتمام العملاء.

ابحث عن المنتجات ذات معدل المشاركة المرتفع وأرقام المبيعات القوية. عادة ما تكون هذه هي التي لديها القدرة على النجاح.

يمكنك أيضا تصفية النتائج للتركيز على المنتجات عالية الربح أو تلك ذات الاتجاه المتزايد.

بمجرد اختيار منتج ، يمكنك تتبع أدائه والبقاء على اطلاع دائم بكيفية أدائه.

يمنحك Sell the Trend جميع البيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي تختارها.

باستخدام هذه الأفكار ، ستتمكن من التركيز على المنتجات ذات الإمكانات الأكبر وتجنب إضاعة الوقت في المنتجات التي قد لا تعمل بشكل جيد.

كيفية التحقق من الإمكانات الفيروسية المحتملة لمنتج فائز

الآن بعد أن حددت منتجا ذا إمكانات ، من المهم اتخاذ الخطوات الصحيحة للتحقق مما إذا كان يمكن أن ينتشر على نطاق واسع.

1. تقييم ضجة وسائل التواصل الاجتماعي

تتمثل إحدى أسهل الطرق للتحقق من الانتشار في معرفة مقدار الضجة التي يولدها المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي. انظر إلى منصات مثل TikTok و Instagram و Pinterest للحصول على منشورات متعلقة بمنتجك. هل يتحدث الناس عن ذلك؟ هل هناك تحديات أو اتجاهات أو علامات تصنيف فيروسية مرتبطة بالمنتج؟ استخدم أدوات مثل صفحة الاستكشاف على Instagram أو موجز “For You” على TikTok لقياس مقدار الاهتمام الذي يحظى به المنتج.

إذا رأيت مشاركة عالية (مشاركات ، تعليقات ، إعجابات) ، فهذا مؤشر جيد على أن المنتج يكتسب زخما. هذه الضجة هي علامة قوية على أن المنتج لديه القدرة على أن ينتشر بسرعة ويجذب اهتمام المستخدمين الجدد.

2 قم بتشغيل حملة ما قبل الإطلاق

هناك طريقة أخرى فعالة للتحقق من الانتشار قبل البيع وهي تشغيل حملة ما قبل الإطلاق.

قم بإنشاء صفحة مقصودة أو حملة على وسائل التواصل الاجتماعي تقدم المنتج وتقيس الاهتمام. استخدم أدوات مثل نماذج Google أو استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي لجمع التعليقات. إذا رأيت تفاعلا وإثارة عالية من العملاء المحتملين ، فقد يشير ذلك إلى أن المنتج لديه إمكانات فيروسية.

3. اختبر مع المؤثرين الصغار

على الرغم من أنك ربما لم تقم بإطلاق المنتج بعد ، يمكنك التواصل مع المؤثرين الصغار في مجال تخصصك وطلب ملاحظاتهم أو مشاركتهم في الإطلاق المسبق الحصري. يمكن أن يمنحك هذا مؤشرا على مدى جودة استلام منتجك بمجرد توفره لعامة الناس.

إذا أظهر هؤلاء المؤثرون الصغار الإثارة بشأن المنتج وشاركوه مع جماهيرهم ، فيمكن أن يخلق تأثيرا مضاعفا ويولد ضجة أولية. يمكن أن تكون استجابة المستخدمين الحاليين (حتى لو كانوا مجرد مؤثرين في هذه المرحلة) مؤشرا قويا على الإمكانات الفيروسية للمنتج.

4 قياس الاهتمام من خلال التمويل الجماعي

تعد منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter أو Indiegogo رائعة لاختبار المياه باستخدام منتج. تمتلئ هذه المنصات بالمتبنين الأوائل الذين يتطلعون إلى تجربة أفكار جديدة. إذا كان مفهوم منتجك يتردد صداها معهم ، فسترى عددا كبيرا من الداعمين والمشاركات الاجتماعية والتعليقات.

حتى لو لم تكن قد بدأت في البيع بعد ، فإن هذه الاستثمارات المالية والعاطفية المبكرة تمنحك إشارات قوية على أن منتجك لديه القدرة على اكتساب قوة دفع والانتشار الفيروسي. كلما زاد عدد الأشخاص الراغبين في دعمك ماليا ، زادت احتمالية مشاركتها مع الآخرين.

5. إنشاء إعلان تشويقي قابل للمشاركة وجدير بالضجة

قبل أن تبدأ في البيع ، يمكن أن يساعد إنشاء إعلان تشويقي قابل للمشاركة – مثل مقطع فيديو مضحك أو قصة مقنعة – في إثارة ضجة وقياس مقدار الانتشار الذي يمكن لمنتجك إنشاؤه. شارك هذه الإعلانات التشويقية على منصات مثل TikTok أو Instagram أو YouTube. إذا كان الأشخاص يشاركون الإعلان التشويقي الخاص بك بشكل عضوي ، فهذه علامة قوية على أن منتجك يتمتع بجاذبية فيروسية.

يمكنك دمج الاتجاهات أو التحديات التي تتمتع بالفعل بزخم ، وإذا استفاد الإعلان التشويقي الخاص بك من هذه اللحظات الثقافية الحالية ، فسوف يمنحك السبق في تحقيق الانتشار حتى قبل بدء البيع.

كيف تجعل منتجك ينتشر بسرعة

بمجرد تحديد منتج ذو إمكانات فيروسية ، يمكنك اتخاذ الخطوات التالية لمساعدته على اكتساب قوة دفع.

الاستفادة من التسويق الإحالة

واحدة من أفضل الطرق لعرض منتجك أمام المزيد من الأشخاص هي من خلال التسويق بالإحالة.

يمكنك تقديم حوافز للمستخدمين الحاليين لدعوة أصدقائهم وعائلاتهم لتجربة منتجك. هذا يخلق حلقة فيروسية ، حيث يتراجع نجاح المنتج مع دعوة المزيد والمزيد من المستخدمين للآخرين.

تأكد من أن برنامج الإحالة الخاص بك سهل الاستخدام ويمنح مكافآت ذات قيمة كافية لتحفيز المستخدمين على المشاركة. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام أدوات إحالة مخصصة ، مثل ReferralCandy ، والتي تتيح لك إعداد برامج الإحالة بسهولة والاختيار من بين مجموعة متنوعة من الحوافز.

تعظيم التسويق الفيروسي من خلال محتوى الفيديو

يميل محتوى الفيديو إلى الأداء بشكل أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي ومن المرجح أن يشاركه المستخدمون. قم بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة وجذابة تعرض قيمة المنتج وكيفية عمله وفوائده.

اجعل مقاطع الفيديو ممتعة وذات صلة وسهلة المشاركة. سيحب المستخدمون نشر الكلمة ، وسيزداد معامل الفيروس الخاص بك مع مشاركة مقاطع الفيديو عبر الأنظمة الأساسية.

نصيحة احترافية: استخدم أداة إنشاء إعلانات الفيديو لتسريع عملية إنشاء مقاطع الفيديو لحملاتك التسويقية الفيروسية.

التحسين للمتبنين الأوائل

قبل البدء في كل شيء ، ابحث عن المتبنين الأوائل المتحمسين لمنتجك. يمكن لهؤلاء الأفراد العمل كسفراء لعلامتك التجارية ، ونشر الكلمة إلى شبكاتهم.

قدم لهم وصولا حصريا أو خصومات على ملاحظاتهم ومنشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك المتبنون الأوائل على بناء الزخم وزيادة احتمالية انتشار المنتج على نطاق واسع.

الاستفادة من الدليل الاجتماعي

يساعد عرض مراجعات العملاء وشهاداتهم على ترسيخ الثقة في السوق المستهدف. هذا يخلق دليلا اجتماعيا ، مما يشجع المستخدمين الجدد على تجربة منتجك. كلما زاد عدد المراجعات والتعليقات الإيجابية التي يتلقاها منتجك ، زادت احتمالية انتشاره من خلال الكلام الشفهي ، مما يزيد بشكل كبير من فرصك في تحقيق انتشار المنتج.

تقديم عروض ترويجية لفترة محدودة

يمكن أن تخلق العروض محدودة الوقت والعروض الترويجية الحصرية إحساسا بالإلحاح ، مما يدفع المستخدمين الحاليين إلى مشاركة منتجك مع أصدقائهم وعائلاتهم. من المرجح أن ينشر المستخدمون الذين يشعرون أنهم يحصلون على صفقة أو عنصر إصدار محدود الكلمة للآخرين. يساعد هذا على تنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك بسرعة ويمكن أن يزيد معامل الفيروس الخاص بك عن طريق تشجيع اندفاع النشاط والإحالات الشفهية.

هل أنت مستعد لبدء دروبشيبينغ الفائزة بالمنتجات؟

الآن بعد أن عرفت العلم وراء المنتجات الفيروسية وخطوات الترويج لها بشكل فعال ، فقد حان الوقت لاتخاذ إجراءات.

إذا لم يكن لديك متجر حتى الآن ، فإن SellShop يجعل من السهل إنشاء متجر عبر الإنترنت مذهل وعالي التحويل ومنتجات دروبشيب الفائزة على الفور.

باستخدام أدوات Sell The Trend ، يمكنك العثور على المنتجات الشائعة وتحسين التسويق الخاص بك وتنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك – مما يمنح منتجك أفضل فرصة للنجاح الفيروسي. هيا بنا نبدأ!

الأسئلة الشائعة حول فيروسية المنتج الفائز

ما هي فيروسة المنتج؟

يحدث انتشار المنتج عندما يشارك المستخدمون بشكل طبيعي منتجا ويوصون به للآخرين ، مما يخلق نموا سريعا من خلال الكلام الشفهي. فكر في كيفية انتشار واتساب عندما دعا الأصدقاء الأصدقاء للانضمام.

ما الذي يجعل المنتج منتجا رابحا؟

المنتج الفائز يحل مشكلة واضحة ، ويولد مبيعات ثابتة ، ويحافظ على هوامش ربح جيدة. يجب أن تكون فريدة بما يكفي لتبرز ولكن بأسعار معقولة للعملاء للشراء دون تردد.

كيف تقيس انتشار المنتج؟

يتم قياس فيروسية المنتج باستخدام معامل الفيروس (k-factor). يمكنك مضاعفة عملائك المبتدئين في عدد المستخدمين الجدد الذين يجلبهم كل عميل حالي خلال فترة محددة. تمنحك النتيجة مقياسا لانتشار المنتج.

كيف تحقق الفيروسية؟

ابتكر شيئا رائعا يحل مشكلة حقيقية ويجعل المشاركة طبيعية. اجعل من السهل على المستخدمين دعوة الآخرين ، وتأكد من أن المنتج يقدم قيمة واضحة يرغب المستخدمون في مناقشتها.